西鳳集團將聚焦品牌、營銷、核心產(chǎn)品、內(nèi)部管理
???????6月2日，西鳳集團邀請媒體走進西鳳進行交流，陜西西鳳酒廠集團有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、紀委書記劉周虎，董事會秘書、副總經(jīng)理張周虎等出席了會議。
?????? 這是西鳳董事長秦本平在兼任總經(jīng)理之后，第一次公開與媒體進行交流，他在會上透露，2017年1-4月份，公司銷售收入、利稅總額分別同比增長48.51%和99.65%。
?????? 此外他還表示，公司2017年的目標任務將聚焦在提升品牌形象、升級市場營銷、打造核心產(chǎn)品和強化制度管控上。
?????? 秦本平首度披露2017年經(jīng)營規(guī)劃：聚焦品牌、營銷、核心產(chǎn)品和內(nèi)部管理
?????? 2013年4月，秦本平出任西鳳酒集團黨委書記、董事長和西鳳酒股份公司董事長；2017年1月，秦本平同時兼任股份公司總經(jīng)理一職，全面主抓西鳳酒的生產(chǎn)經(jīng)營。
在進入西鳳酒之前，理工科出生的秦本平由技術(shù)員一步步走到央企體系內(nèi)的領(lǐng)導崗位。昨日，他笑稱自己是酒行業(yè)的“外行”，但他同時也借用了一句古話：“旁觀生智，局外生慧”。
?????? 秦本平在會上分析，2017年白酒行業(yè)的復蘇態(tài)勢進一步顯現(xiàn)，政府政策更加具有持續(xù)性，對西鳳來講，要始終堅持品牌、文化和品質(zhì)?！拔鼬P的品牌優(yōu)勢和發(fā)展機遇能看到、也能想到，但問題是如何進一步做到?！鼻乇酒秸f。
?????? 他將2017年定位為西鳳的“務實提升年”，需要對基礎(chǔ)功課進行“補課”。2017年的主要思路和目標任務是：
???????一、提升品牌形象。西鳳酒擁有悠久的歷史，鳳香型白酒本身也具備稀缺性和獨特性，所以無論是對西鳳的品牌還是對鳳香型品類，都要自信，他表示：“要圍繞鳳香型品類不能懷疑”。公司下一步將繼續(xù)深挖品牌和品類優(yōu)勢，講好品牌和產(chǎn)品故事。
?????? 二、提升市場營銷。秦本平表示，2017年1-4月西鳳的營收實現(xiàn)了較大增長，這與公司營銷政策的局部調(diào)整有關(guān)。去年以來，公司完善了營銷公司治理結(jié)構(gòu)，設(shè)立董事會和監(jiān)事會，對大的政策進行嚴格限定，“但這不是限制而是規(guī)范，”秦本平強調(diào)。
???????規(guī)范是指對品牌標識、開發(fā)產(chǎn)品、價格體系、市場活動、支持政策進行規(guī)范化，從而實現(xiàn)西鳳酒產(chǎn)品體系、市場占有率、服務市場能力和效率的提升。
?????? 對于西鳳歷史上存在的第四季度銷售占比過高，導致員工勞動強度很大的問題，秦本平也給營銷公司提出了“均衡化生產(chǎn)，快速反映市場需求”的新要求。
???????在市場布局方面，他強調(diào)要做足重點層面、重點市場、重點客戶的工作，優(yōu)化對經(jīng)銷商的服務，加強終端建設(shè)，加大招商力度。
?????? 此外，還要加快營銷模式轉(zhuǎn)變和渠道融合，進行社會化營銷和事件營銷，線下，將傳統(tǒng)渠道做精做深；線上，開展創(chuàng)新型營銷。
?????? 三、打造核心產(chǎn)品，消除同質(zhì)化?！拔鼬P酒缺乏核心產(chǎn)品，達不到引領(lǐng)的作用，下一步我們將圍繞戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，讓產(chǎn)品線更加科學和清晰?！鼻乇酒秸f。
?????? 在秦本平兼任總經(jīng)理之后的四個月，秦本平著手對西鳳酒的產(chǎn)品線進行了一系列調(diào)整：
?????? 一是明確三大核心單品：省內(nèi)市場終端價位帶為100—300元的七彩西鳳；省外市場價位帶為168一268元的西鳳酒海陳藏以及全國銷售市場的價位帶在500元左右的旗幟西鳳酒。
?????? 二是精簡開發(fā)產(chǎn)品，2017年3月17日，西鳳下發(fā)《產(chǎn)品開發(fā)和微調(diào)管理制度》的通知，提出要求公司新產(chǎn)品及微調(diào)產(chǎn)品的開發(fā)必須“逐年精簡”，當年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%。
??????? 對于西鳳酒目前的產(chǎn)品線現(xiàn)狀，他坦誠地表示：“在酒企當中，西鳳酒產(chǎn)品的同質(zhì)化是最嚴重的，問題已經(jīng)存在，接下來我們要做的就是逐步弱化同質(zhì)化，最終消除同質(zhì)化”。
????????四、強化制度管控，實現(xiàn)“自驅(qū)動”。在昨天的媒體懇談會上，秦本平表示，“西鳳作為老企業(yè)，國企背景比較濃，再加上寶雞工業(yè)重鎮(zhèn)的屬性，管理上有很多限制，內(nèi)部管理是一項很重要的工作”。
??????? 他表示，一方面是要轉(zhuǎn)變工作作風，明確廠家定位，服務經(jīng)銷商，提高對經(jīng)銷商的服務效率，簡化辦事流程；另一方面他提到西鳳現(xiàn)在的班子是很敬業(yè)很團結(jié)的，不像過去一樣在不同的層面有很多不同的聲音。
?????? 他提出未來要建立一種“他組織下的自組織形態(tài)”，通過激勵政策，讓每個人都能“自驅(qū)動”。他告訴酒業(yè)家記者，“自驅(qū)動”也是他多年來總結(jié)的管理經(jīng)營核心思想。
???????2016年，西鳳實現(xiàn)銷售收入33.55億元，實現(xiàn)凈利潤3.5億元，同比增長33.21%，今年1-4月份公司銷售收入、利稅總額分別同比增長48.51%和99.65%，秦本平表示，取得這一成績很大一部分原因是由于管理的規(guī)范、西鳳酒對快速市場響應的重視。
?????? 對于備受關(guān)注的西鳳酒上市問題，秦本平表示：“公司在2017年將加快上市融資工作，通過發(fā)行上市，助推公司的戰(zhàn)略全部付諸實施?！睋?jù)酒業(yè)家記者了解，多年前西鳳就提出了A股上市的計劃，但卻因為種種原因一再推遲，2016年3月西鳳向證監(jiān)會報送招股書，2017年或?qū)⑹瞧渖鲜械臎_刺階段。
?????“做為四大名酒之一，西鳳酒體量比較小，這也正說明西鳳的潛力很大?！鼻乇酒奖硎?。
???????西鳳酒銷售額大部分來自于包銷商貢獻是西鳳酒多年來的一個難以破解的難題。早在2013年，西鳳便開始對西鳳酒6年、15年進行整合，成立陜西省西鳳酒6年15年陳釀品牌營銷有限公司。
?????? 秦本平與酒業(yè)家記者進行交流的時候，提到了西鳳包銷模式銷售占比過大的問題，他表示，一提到包銷模式，外界都認為這是西鳳的一個弊端，但其實如果換一個角度看問題，只要西鳳的經(jīng)銷商數(shù)量足夠多，質(zhì)量足夠高，那對西鳳來說就是好事情。未來西鳳要做的是進一步理順廠商之間的關(guān)系，不能讓經(jīng)銷商寒心。據(jù)酒業(yè)家了解，秦本平全面主抓西鳳酒生產(chǎn)經(jīng)營后，西鳳酒目前仍然在繼續(xù)推進解決這一難題。
（來源：酒業(yè)第一新媒體）