解鎖多元營銷，西鳳品牌再升級
這已經(jīng)成為了一個共識。 品牌營銷是今天所有主流企業(yè)一門重要的必修課。 如今，酒類行業(yè)深刻變化，傳統(tǒng)營銷模式逐漸失效，新的時代正在呼吁新的營銷策略的出現(xiàn)。尤其是隨著社會經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)化的推進和深入，加之在此影響下消費趨勢不斷變化，今天，各大酒企都在積極轉(zhuǎn)變營銷方式，尋找更加行之有效的品牌營銷路徑。
在這方面，名酒西鳳就是一個很好的代表。從去年以來， 西鳳不斷解鎖多元營銷，進一步豐富了品牌內(nèi)涵，推進了品牌價值的回歸，實現(xiàn)了品牌形象的全面升級！
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與時俱進，西鳳解鎖多元營銷
事實上， “從傳統(tǒng)到現(xiàn)代營銷的升級”已被西鳳提高到了戰(zhàn)略的高度。 在過去的2017年，百年歷史名酒西鳳以深度植入、冠名贊助等形式，與多部大IP電影電視劇如《白鹿原》、《那年花開月正圓》、高分懸疑網(wǎng)劇《無證之罪》等攜手合作，在高收視率的播放帶動下，西鳳也實現(xiàn)了在多領(lǐng)域與目標受眾的溝通。尤其是通過植入熱播大戲《那年花開月正圓》，由于與劇情有較高契合度，西鳳的植入不僅不突兀，反而很好地融入劇情，讓觀眾在這過程中感受到了西鳳酒文化的源遠流長，認識到了不一樣的西鳳酒！而憑此次合作， 西鳳還榮獲了第18屆IAI國際廣告獎內(nèi)容營銷金獎 ，備受業(yè)內(nèi)外矚目。
西鳳將2017年看做是企業(yè)新營銷的元年。除了冠名、植入影視劇，西鳳還不遺余力地與國內(nèi)各項體育大賽合作，在各大專業(yè)會議及明星演唱會上，展現(xiàn)品牌魅力。 業(yè)內(nèi)均盛贊2017年的西鳳“成為了當下時代酒類品牌營銷的先驅(qū)”，“創(chuàng)造了營銷的一個新里程碑” 。
2018年，西鳳更加重視營銷轉(zhuǎn)變和升級，將之視作企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要推動力量。在西鳳酒2017年經(jīng)銷商大會上， 陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊 就強調(diào)，2018年西鳳要做到“一個轉(zhuǎn)變”，即營銷模式的轉(zhuǎn)變。要借助火熱的數(shù)字化營銷，與新興年輕消費群體形成多層次、多渠道、多維度溝通。 陜西西鳳酒股份有限公司董事長秦本平 也要求在宣傳方面西鳳要做到“傳統(tǒng)媒體多渠道、多點面覆蓋，并注重數(shù)字化營銷、體驗營銷、事件營銷、互動營銷，提高傳播推廣精準度”，要“在文化營銷開展系列工作，探索文化形式的多樣性展現(xiàn)，實現(xiàn)‘自說’向‘他說’轉(zhuǎn)變”。
在此戰(zhàn)略思路指導下，我們也看到，今年的西鳳酒在創(chuàng)新營銷方面展現(xiàn)出更加積極的姿態(tài)，進行了 更多元化的新嘗試 。比如，西鳳傾力贊助了“現(xiàn)象級”網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明2清道夫》，不僅僅是單純的貼片廣告，更注重通過情景文案和強勢內(nèi)容植入全面攔截觀眾，強化記憶度。比如，對2018年中國足協(xié)杯的體育賽事，除了傳統(tǒng)的冠名方式，西鳳酒還通過兩輪比賽的歷程，開拓出一條從賽前直到賽后的，與賽事結(jié)合的道路，全景融入足協(xié)杯賽事營銷，讓西鳳酒走進了球迷的心頭……諸如此類， 西鳳正在不斷解鎖、升級更加多元的營銷方式。
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西鳳：謀在營銷，贏在品牌！
其實，某種程度上來說，營銷升級是時代留給企業(yè)的新課題?；ヂ?lián)網(wǎng)化在社會生活的各個方面不斷深化應(yīng)用，深刻改變著人們獲取信息的方式、消費方式和生活方式。此外，80后、90后消費者逐漸成為主流消費人群，酒水品牌如何打動年輕消費者，打破消費斷代危機也成為酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要課題。
西鳳酒由傳統(tǒng)單一的營銷模式向多元化、年輕化營銷模式轉(zhuǎn)變，正是基于對上述這些主流趨勢的判斷而轉(zhuǎn)變的 。2017年是西鳳數(shù)字化營銷元年，2018年，西鳳堅持在數(shù)字化營銷方面做著更多創(chuàng)新和嘗試。據(jù)悉，在西鳳酒“十三五”規(guī)劃中，就明確將試水互聯(lián)網(wǎng)+提上了日程。
在年輕消費群體的營銷培育方面，西鳳同樣十分重視。任偉俊對此就表示，“如何抓住80后、90后這些年輕用戶，不僅是白酒行業(yè)需要思考的問題，同時還是西鳳酒正在重點摸索的方向”。 現(xiàn)在，西鳳酒與優(yōu)質(zhì)泛娛樂內(nèi)容頻繁合作，已然成為傳統(tǒng)白酒行業(yè)中玩轉(zhuǎn)“年輕化”的老手。
應(yīng)該說從實際效果來看，西鳳營銷升級的效果是積極而明顯的。僅一組數(shù)據(jù)來看，由西鳳酒傾力贊助的《法醫(yī)秦明2清道夫》上線后，收獲一片好評的同時網(wǎng)絡(luò)點擊量節(jié)節(jié)攀升：上線30分鐘搜狐視頻播放量便突破了1000萬；上線僅10天，該劇在搜狐視頻的總播放量超3億，橫掃各大網(wǎng)劇榜單；與此同時，劇集相關(guān)話題攻占各大搜索榜單，同名話題#法醫(yī)秦明2#閱讀量達2.2億。
多元化營銷，讓西鳳酒通過更廣泛、快速的渠道到達消費者面前，通過精心設(shè)計的植入展現(xiàn)了西鳳品牌的歷史、文化和多重魅力， 多元營銷顯著提升了西鳳品牌的知名度和美譽度，豐富了品牌內(nèi)涵，也進一步推進了西鳳品牌的高端化、產(chǎn)品的年輕化，實現(xiàn)了西鳳品牌的再升級 。尤其是西鳳在數(shù)字化營銷方面的各種嘗試，通過植入影視劇、綜藝節(jié)目，讓白酒固有的刻板印象大大改觀，拉近了與年輕消費群體的距離。從這個角度說， 西鳳的多元營銷，不僅之于西鳳意義重大，更成為引領(lǐng)中國酒業(yè)新營銷的重要力量。
未來，西鳳在創(chuàng)新營銷上又會帶給行業(yè)怎么樣的精細，我們拭目以待！