酒仙網(wǎng)營銷顧問陸興武開講，看清形勢、轉(zhuǎn)換出路及資源整合成重點
?????? 7月2日，剛剛上任酒仙網(wǎng)營銷顧問的營銷專家陸興武在北京酒仙網(wǎng)總部分享了其多年積累的營銷策劃案例。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、總經(jīng)理王文明及全體員工參加了這次講座。會上，陸興武向在座的員工詳細介紹了其在酒水營銷領(lǐng)域的諸多觀點。
?????? 觀點一：不要低頭做生意，一定要抬頭看形勢
?????? 進口葡萄酒與進口啤酒將會成為下一個風(fēng)口。隨著人們生活水平的提高和對養(yǎng)生的重視，越來越多的人選擇度數(shù)不高的葡萄酒和啤酒來代替比較烈的白酒?！昂壬冱c，喝好點”成為了大家默認的一種喝酒的態(tài)度和格調(diào)。
???????保健養(yǎng)生酒擁有了更好的發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時代的進步，人們對身體的健康越來越重視，尤其是在飲食方面。人們選擇酒水飲品開始更多的考慮對于身體的影響，所以保健養(yǎng)生酒在將來會受到大家的喜愛和追捧。
?????? 觀點二：八項規(guī)定出臺后酒業(yè)的出路
?????? 搶占農(nóng)村市場。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，加之中國政府三農(nóng)政策的貫徹實施，農(nóng)村經(jīng)濟也有了快速的發(fā)展，農(nóng)村人民的生活水平也有了顯著的提高，農(nóng)民成了新一代的消費群體；同時，在農(nóng)村這樣一個比較重視傳統(tǒng)文化，重視人情禮俗的地方，酒水尤其是白酒成為了農(nóng)村生活的生活必需品之一。
????? 搶占婚壽喜宴市場。據(jù)報道：2014年我國約有一千多萬對新人結(jié)婚，婚宴的招待費用高達數(shù)百億元?；檠缡袌鲆驗榫哂袇⑴c人數(shù)多、用酒量大、貨款回籠快等特點，成為白酒廠商的必爭之地。
??????? 觀點三：酒類B2B行業(yè)的致勝點在于資源整合，全盤激活
?????? 現(xiàn)在都說酒類B2B的關(guān)鍵在于整合渠道資源。然而，很多人不知道怎么去整合，也不明白為什么要整合。大家都說酒水生意越來越難做，其實是一個人做難做，一群人一起做就容易很多。一個人賺錢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，多方合作互贏才是未來的主要趨勢。比如，做酒水。一場婚宴，可能涉及酒店、鮮花店、婚慶公司、喜糖鋪子、請?zhí)≈频晟踔撩裾值?。處處都暗藏商機，關(guān)鍵在于去整合，尋找合適的利益點，實現(xiàn)多方共贏。
?????? 而進行跨界合作，聯(lián)合銷售最重要的是打破大家的傳統(tǒng)思維局限，拓寬大家的營銷視角，有些看上去和酒完全沒有關(guān)系的行業(yè)有時候反而是一次創(chuàng)意營銷的機遇。同時，圍繞酒行業(yè)拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈，打造更大的酒業(yè)生態(tài)圈，一個可能涵蓋各行各業(yè)的生態(tài)圈，從而實現(xiàn)資源要素的重新整合和全盤激活，才是酒業(yè)未來發(fā)展的方向。
?????? 陸興武簡介
???????陸興武，中國酒類流通協(xié)會會員、江蘇省酒協(xié)營銷專家委員專家，陸興武（南京）實戰(zhàn)商學(xué)院院長，清華大學(xué)特聘講師、營銷專家，具有多年豐富的市場實戰(zhàn)成功經(jīng)驗。陸興武在婚壽喜宴、團購渠道的創(chuàng)新營銷、聯(lián)合銷售、營銷管理、大流通等各方面都具有獨到的見解。著有圖書《酒竟然是這樣賣的——白酒大商40個實戰(zhàn)案例幫你賺到一個億》。