白酒的價(jià)格游戲，他們唱的哪一出？
???? “價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素?！?
??????? 白酒的價(jià)格關(guān)乎著品牌的戰(zhàn)略和定位，價(jià)格的上漲和下跌也同樣反映著行情和市場(chǎng)，因此價(jià)格成為企業(yè)以及消費(fèi)者最關(guān)注的焦點(diǎn)之一。隨著行業(yè)復(fù)蘇之勢(shì)漸起以及消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)，白酒的價(jià)格也開始回暖。茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等名酒品牌順勢(shì)啟動(dòng)了新一輪的價(jià)格調(diào)整，而且其中的茅臺(tái)還要在“1300元”這條價(jià)格紅線上與各方博弈。
?????? 價(jià)格游戲要怎么樣玩才有趣，才能獲勝是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題？不過(guò)一些白酒品牌通過(guò)提價(jià)、限價(jià)、停貨等方式玩出了自己的規(guī)則與節(jié)奏。
?????? 茅臺(tái)：領(lǐng)導(dǎo)者???? 穩(wěn)定高端白酒大盤
???????茅臺(tái)在行業(yè)價(jià)格游戲里，是最懂得游戲規(guī)則，并兼具大哥氣質(zhì)與實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)者。
?????? 從去年下半年到現(xiàn)在，茅臺(tái)的一批價(jià)從850元最高飆到過(guò)1290元，而且批價(jià)最高峰還是在春節(jié)后的淡季里?！懊┡_(tái)沒(méi)有淡季”是很多白酒品牌望塵莫及的。
?????? 在利益驅(qū)動(dòng)下，一些經(jīng)銷商嘗到甜頭想要圍繞茅臺(tái)價(jià)格大干一場(chǎng)之時(shí)，茅臺(tái)迅速出擊應(yīng)對(duì)，出臺(tái)“價(jià)格紅線”、增加每日放量、處罰違規(guī)經(jīng)銷商等政策讓人眼花繚亂。在短期內(nèi)讓價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高的風(fēng)頭被壓制。茅臺(tái)管理層密切注視著市場(chǎng)狀況的變化，并總能準(zhǔn)確快速出擊，贏得行業(yè)的贊揚(yáng)。會(huì)玩、敢玩！這才是領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范。
?????? 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，現(xiàn)在茅臺(tái)要做的不是放任價(jià)格上漲，體現(xiàn)白酒一哥的品牌溢價(jià)能力，而是堅(jiān)守1300元底線，穩(wěn)定高端白酒復(fù)蘇局面，不讓白酒重蹈上輪崩盤的覆轍。
???????目前，茅臺(tái)在各個(gè)省區(qū)宣貫：一批價(jià)不能高于1199元，終端零售價(jià)不能高于1299元。在各大電商網(wǎng)站上，茅臺(tái)現(xiàn)在的價(jià)格最高為1299元，且有貨供應(yīng)。受經(jīng)銷商渠道“價(jià)高貨少”影響，茅臺(tái)直控渠道出貨量增大，不僅有利于茅臺(tái)調(diào)控價(jià)格，且增家了公司盈利水平。
?????? 有個(gè)“會(huì)玩”的管理團(tuán)隊(duì)，不僅使自身一批價(jià)恢復(fù)到了歷史水平，也營(yíng)造了較好的高端白酒氛圍。
?????? 五糧液：挑戰(zhàn)者?? 曾經(jīng)的白酒大王在蓄勢(shì)
?????? 五糧液其實(shí)是這場(chǎng)價(jià)格游戲的開局者。從去年春糖恢復(fù)性提高出廠價(jià)開始，五糧液在這輪游戲里，步步為營(yíng)，不僅成功的把出廠價(jià)提到739元，而且全面實(shí)現(xiàn)順價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測(cè)，五糧液的一批價(jià)在今年7月將達(dá)到800元。
?????? 在這輪價(jià)格游戲里，五糧液圍繞著品牌力提升，在價(jià)格策略上展開了一系列工作。提廠價(jià)、取消返利政策、開拓團(tuán)購(gòu)客戶、停貨、優(yōu)質(zhì)投放等工作都成為五糧液價(jià)格提升的抓手。現(xiàn)在，五糧液的一批價(jià)基本穩(wěn)定在780元，終端零售價(jià)為829元。為了市場(chǎng)試水，補(bǔ)充專賣店渠道利潤(rùn)，五糧液還把金裝五糧液的零售定價(jià)為999元，挑戰(zhàn)千元價(jià)格。
????? 雖然換帥后的五糧液略顯低調(diào)，但集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光上任以來(lái)，在他對(duì)生產(chǎn)、金融布局，以及和經(jīng)銷商的任何互動(dòng)中，行業(yè)都試圖從細(xì)微之處窺探五糧液未來(lái)的變化和走勢(shì)。而近期隨著李曙光首次接受采訪對(duì)外發(fā)聲，以“二次創(chuàng)業(yè)”為基調(diào)的五糧液，其未來(lái)戰(zhàn)略才初露端容。作為“挑戰(zhàn)者”或“追趕者”，承認(rèn)與茅臺(tái)差距的五糧液，未來(lái)在價(jià)格策略上能否和這一身份相一致，我們?nèi)詫⑹媚恳源?
?????? 國(guó)窖1573：跟隨者?? 高端白酒陣營(yíng)里怎能沒(méi)我
?????? 目前，國(guó)窖1573的一批價(jià)已經(jīng)坐實(shí)680元，離目標(biāo)720元已經(jīng)不遠(yuǎn)。國(guó)窖1573品牌定位與五糧液看齊，為作為這輪白酒價(jià)格游戲的堅(jiān)定跟隨者，仰仗白酒回暖以及自身的市場(chǎng)基礎(chǔ)，國(guó)窖1573也成為游戲的受益者。
?????? 去年9月，國(guó)窖1573發(fā)文稱：鑒于國(guó)窖1573產(chǎn)能飽和，且已完成年度銷售指標(biāo)，決定即日起停止接收訂單和暫停供應(yīng)。這成為國(guó)窖1573漲價(jià)的前兆，果不其然，國(guó)窖1573在2016年10月實(shí)施價(jià)格雙軌制，正式調(diào)整出廠價(jià)，計(jì)劃外為660元每瓶。兩個(gè)月后，國(guó)窖又一次提價(jià)，計(jì)劃外漲到740元每瓶。
?????? 除了停貨、提價(jià)，國(guó)窖1573對(duì)經(jīng)銷商的成交價(jià)也做了指導(dǎo)，而且對(duì)違規(guī)的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。雖然國(guó)窖1573的漲價(jià)“套路”并不新穎，但很奏效。今年一季度，國(guó)窖1573一季度回款近40億，亮眼的成績(jī)穩(wěn)定了其高端白酒三甲的行業(yè)地位。
??????? 青花郎：攪局者? 扮演郎酒高端酒前鋒
??????? 在茅五瀘等品牌圍繞旗下核心產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)整時(shí)，之前幾乎淡出人們視線的青花郎忽然殺出，也加入到這場(chǎng)盛宴中，成為高端酒陣營(yíng)名副其實(shí)的攪局者。
??????? 5月11日，青花郎調(diào)整出廠價(jià)，在上漲15%后，青花郎廠價(jià)較之前提高了100元，建議零售為1098元每瓶，介于茅臺(tái)和五糧液之間。從今年開始便正式成為郎酒集團(tuán)重點(diǎn)推廣打造對(duì)象的青花郎，終于在價(jià)格上有了具體行動(dòng)，它的提價(jià)在業(yè)內(nèi)自然迅速引起圍觀。
?????? 郎酒的高端產(chǎn)品以青花郎為代表，眼盯著同等價(jià)位的五糧液和國(guó)窖1573，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)并搭乘行業(yè)復(fù)蘇的列車，搶占高端白酒一線陣營(yíng)。
?????? 從央視黃金時(shí)間的冠名和相關(guān)廣告的投放來(lái)看，郎酒在青花郎推廣上投入巨大，青花郎未來(lái)自然要擔(dān)任起郎酒品牌力打造的重任。因此青花郎提價(jià)，躋身高端白酒行列也就是順理成章的事情，這對(duì)于郎酒來(lái)說(shuō)，意義重大。不過(guò)能否成功攪局，還要看青花郎如何盡快處理相關(guān)遺留問(wèn)題，并制定自己的一套價(jià)格模型。
?????? 貴州醇：炒作者？ ?價(jià)格劇變背后的疑問(wèn)
?????? 這場(chǎng)價(jià)格游戲中，不光只有傳統(tǒng)名酒品牌，不少二三線品牌甚至區(qū)域品牌也加入了進(jìn)來(lái)，比如最近以“價(jià)格巨幅調(diào)整”成功吸引眼球的貴州醇。根據(jù)貴州醇的漲價(jià)通知，從4月15日起，經(jīng)典裝35度貴州醇（1×12瓶）的經(jīng)銷商開票價(jià)由原來(lái)的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶，漲了超過(guò)13倍；市場(chǎng)零售建議價(jià)由原來(lái)的35元/瓶，調(diào)整為280元/瓶，漲了8倍。
?????? 在提出漲出廠價(jià)13倍后，一度“消失”的貴州醇再次回到人們的視線里，但人們不禁要問(wèn)，提價(jià)13倍的自信從何而來(lái)？
?????? 為什么要漲這么多？貴州醇的董事長(zhǎng)李風(fēng)云表示提價(jià)的產(chǎn)品是貴州醇的經(jīng)典款，值這個(gè)價(jià)。
?????? 但行業(yè)內(nèi)外很大一部分人對(duì)貴州醇這次提價(jià)持懷疑態(tài)度。曾經(jīng)賣二三十元的產(chǎn)品如今要賣二三百元，不僅是品牌力不足以支撐這么高的價(jià)格，就連以前本就不大的市場(chǎng)也可能會(huì)萎縮得更小。
?????? 然而貴州醇圍繞價(jià)格的“大手筆”還沒(méi)結(jié)束，隨后又被曝出部分產(chǎn)品價(jià)格被腰斬，如貴州醇大品醬香市場(chǎng)零售價(jià)每500毫升由880元調(diào)減到368元。再次引起行業(yè)一片嘩然。在賺足了眼球后，貴州醇這樣簡(jiǎn)單粗暴的玩法還必須得經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。??
（來(lái)源：糖酒快訊）
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