西鳳大會(huì)上，看看西鳳酒掌舵人——秦本平說(shuō)了些啥？
?????? 在21號(hào)上午召開(kāi)的西鳳酒年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰總結(jié)大會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)秦本平在會(huì)議結(jié)束前做了重要講話(huà)。
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陜西西鳳酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)秦本平講話(huà)
?????? 他講到，當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程明顯放緩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，消費(fèi)需求疲軟、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，加之新生代消費(fèi)者偏好變化、消費(fèi)升級(jí)等因素的疊加，2016年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將十分激烈，嚴(yán)格說(shuō)，這將是一場(chǎng)十分殘酷的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。為了迎接好這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，他們應(yīng)當(dāng)做好四個(gè)方面的工作。
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?????? 一、堅(jiān)定發(fā)展信心。行業(yè)新常態(tài)將會(huì)給西鳳這樣有實(shí)力、有品牌影響力、有深厚文化底蘊(yùn)的名優(yōu)白酒企業(yè)和有提升、有準(zhǔn)備的經(jīng)銷(xiāo)商提供更加廣闊的發(fā)展平臺(tái)。西鳳酒經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積淀，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和廣大的消費(fèi)群體，同時(shí)，他們的經(jīng)銷(xiāo)商有著靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力，他相信，以他們的合作之力，（以我們1+1大于2的力量），足以戰(zhàn)勝任何困難。
?????? 二、發(fā)力供給側(cè)。要發(fā)力供給側(cè)，首先就是要回到客戶(hù)原點(diǎn)，通過(guò)換位思考，重新審視他們?cè)谄放平ㄔO(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售和服務(wù)等多方面存在的與市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)重滯后的問(wèn)題，堅(jiān)持從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)價(jià)格管理、渠道管理；堅(jiān)持強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)手段，簡(jiǎn)化程序、優(yōu)化流程；堅(jiān)持存量調(diào)結(jié)構(gòu)騰空間、增量?jī)?yōu)結(jié)構(gòu)擴(kuò)空間，幫助經(jīng)銷(xiāo)商挖掘潛力、提升盈利能力。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化、漸進(jìn)式的規(guī)劃、梳理和管理運(yùn)作，為經(jīng)銷(xiāo)商、為消費(fèi)者提供對(duì)路的、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得出路。
??? ?? 三、是強(qiáng)化終端建設(shè)。在“深度買(mǎi)方市場(chǎng)”和互聯(lián)網(wǎng)廣泛滲入大眾生活的今天，人們的生活方式和消費(fèi)行為發(fā)生了深刻的變化。但強(qiáng)化終端營(yíng)銷(xiāo)仍然勢(shì)在必行。做生意要靠創(chuàng)意而不是靠本錢(qián)。大量事實(shí)證明，實(shí)體店只要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)，多搞體驗(yàn)消費(fèi)，照樣人氣旺。人有多樣性需求，會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物，更會(huì)花時(shí)間去逛購(gòu)物中心，進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)。因此，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上要強(qiáng)化終端，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，鞏固原有的渠道優(yōu)勢(shì)，深度挖掘優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商在各終端的銷(xiāo)售潛力，開(kāi)展細(xì)致化運(yùn)作，要以傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)方式為體，以文化營(yíng)銷(xiāo)為魂，重視體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，提升終端掌控力。
? ?? ? 四、是擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大沖擊，很多企業(yè)都在嘗試互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)時(shí)代的大潮，也是他們面臨的一場(chǎng)變革風(fēng)暴。面對(duì)新的市場(chǎng)格局，他們要搭乘大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”，共同探索營(yíng)銷(xiāo)新模式、新渠道、新辦法，逐步嘗試建立與經(jīng)銷(xiāo)商、與市場(chǎng)有序互動(dòng)的、以服務(wù)為驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)體系，并最終把它打造成為影響廣泛的西鳳酒傳播管理平臺(tái)，助推經(jīng)銷(xiāo)商從傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售者向西鳳品牌建設(shè)者、維護(hù)者、傳播者和扁平化服務(wù)平臺(tái)的角色轉(zhuǎn)變。
（來(lái)源：食品快訊）